房地产销售流程是怎样的

如果大家对于房地产销售的流程心中有个方向的话，这样进行销售的过程就会比较有目标，不会显得手忙脚乱的，因此对于这方面的知识最好提前了解，下面，小编就为大家说说房地产销售流程是怎样的吧。

房地产销售流程是怎样的

具有了一手房出售资历，那么出售的流程是什么?主要、预定客户：咨询电话、房地产展会、现场招待、促销活动、上门访问、朋友介绍等。客户大多经过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项意图材料，所以尽可能多大的预定客户。第二、迎候客户，介绍沙盘。招待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超出三人，礼貌的寒喧之后，可沙盘模型等做方便的项目解说(如：朝向、楼高、装备、周边环境等)，使客户对项目构成一个大致的概念。第三、关联：主张顾客留下关联电话并定期盯梢。断定顾客要认购的单元，出售员将其认购的单元报销控，与顾客签署一式二份的《认购书》，并将认购书交予司理审阅，审阅无误后方可交予顾客，签署认购书时由指定人员开具票据，若定金不足一万元时在签署的《认购书》上约定补交定金的日期。通告业主交纳首期款(或补定金)，并约定签署《商业房销售合同》和《借款合同》的详细过程。

当一名优异的房地产一手房出售需求具有以下这些条件：主要、对项目了解：对房地产项意图整体规划有所了解，包含项意图修建层数、修建密度、容积率、绿化率、交通规划、泊车场所规划、园林以及修建的规划风格等等。第二、对户型有必定的基本常识：要对可种户型的优缺点有所了解，包含房产的修建面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等，对开发商的状况、以及对项目有关建造周期、交楼过程有个大致了解。第三、要对交房给客户时的各方面的装饰规范有所了解，包含公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等，也包含户内的入户门、门窗、地上及墙面、天花的装饰规范。第四、了解物业：要对项意图配套装置状况有所了解，包含电、水、消防装置、智能化对讲、防盗等装置。

房地产销售有哪些准备工作

房地产价格指数，房地产的价格指数是反映房地产价格改变趋势和改变程度的相对数。它是经过百分数方法来反映房价在不同的时期涨跌的起伏。房地产的价格指数，是以房地产成交价格为基准进行核算的，一般有两种方法，必守时期内的出售面积/出售金额，核算所选用的方法依照同质可比的准则抽取样本进行价格收集，即查询挑选同一区域、同一地段相同建材和结构的房产，再以选用固定权数加权正常的核算方法获得房地产价格指数，剔除了品质改变对价格的影响，反映实在销售需求改变引发价格出现的动摇，以传达正确的销售信号。房地产成交指数怎样核算，抽选查询样本，选用要点查询和典型查询相结合的方法。挑选查询样本时要尽量考虑其代表性并统筹各种房产类型，如查询的商业房中包含经济适用房、一般住所、高级住所(别墅、)、写字楼、商业用房;挑选的查询样本要正常散布于所查询区域的规模内，其运营额应占本区域全部房地产企业运营总额的70个百分点以上。断定权数(比重)。权数一般用上一年全市房产的出售额核算。如，将商业房、易手房的出售额占全市房产总出售额的比重作为这两类房产的权数(权数每年更新一次)。收集价格。因为房产个别识别性大，一套房产的价值不只取决于其直接诶包含的面积不同、房型结构、修建材料等内部要素，更在于其地点的地段方位、小区环境、配套装置等外部要素。因而查询房产价格改变时正如张主任所介绍选用同质可比的准则。核算价格指数。房产从业者价格总指数包含商业房和易手房两大类价格指数。要先分开核算出商业房、易手房的价格指数，然后选用加权算术正常法核算出房产从业者价格指数。

对于房地产销售流程是怎样的所需要知道的方面，大家看了小编上面所讲的内容之后，是不是更加了解了?对于销售流程熟悉之后，开展工作时就可以照此来办理。